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傳統家居渠道的三大困局

傳統家居渠道的三大困局

分類:
行業新聞
發布時間:
2018/08/09
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  傳統家居渠道的第一個困局就是低頻消費,獲客成本越來越高。過去,無論是店面引流、小區營銷爆破,網絡推廣,甚至業務員電話陌拜都比現在的獲客效果更好。更關鍵的問題是,家居生意的客戶留存度低,費力獲得的簽單客戶一次消費就結束了。客單值再高,但一次消費就結束的生意都不是好生意。

  傳統家居渠道的第二個困局是線上線下融合的O2O模式在家居行業并未走通。有的企業建立了自己的品牌商城,但運營絕非易事,最終基本成為擺設;有的企業開設了天貓、京東商鋪,但因為定制產品無法線上下單支付,模式很難得到大平臺的認同,與經銷商的利益協調實現行動一致也是巨大的挑戰。最終,O2O模式在家居行業尤其是定制家居行業所產生的作用非常小。

  還有第三個困局是目前各家企業的產品款式與配套趨于同質化,很多企業不具有核心優勢,單憑加盟經銷商的區域營銷能力去盈利。

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